Psicologia

Teoría de la investigación de Kahneman: el peso emocional de nuestras decisiones.

Esta Psicología cognitiva Desempeña un papel de liderazgo en la toma de decisiones, superando las meras estadísticas y las probabilidades de percepción de riesgo que no se creían hasta hace poco. Nuestra experiencia realmente nos ayuda a resolver problemas ante la incertidumbre.

Tendemos a sobreestimar la probabilidad de eventos que son poco probables (como un accidente de avión) y subestimar aquellos que tienen más probabilidades de ocurrir (accidente por conducir en estado de ebriedad). Teoría de la inteligencia (O esperar) de Kahneman Y su fiel socio Tversky En 1979, esta fue una de las teorías más importantes. Conducta economica

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Antes de esta nueva teoría, se creía que la toma de decisiones de riesgo se basaba en Criterio de valor esperadoLas personas prefieren tomar decisiones que tienen un rendimiento promedio más alto en términos de probabilidad, independientemente del contexto en el que se encuentren.

La experiencia sugiere que esto no sucede en la vida real. En algunos casos, los humanos no cambiarán nuestro estado normal actual para mejor. Por ejemplo, no siempre cambiamos de trabajo por trabajos con salarios más altos o mejores condiciones solo porque ya estamos satisfechos con lo que ya tenemos (status quoPor tanto, es necesario tener en cuenta Perspectiva subjetiva contextual Donde cada persona toma la decisión final y su utilidad esperada.

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Daniel Kahneman (Psicólogo, premio Nobel de Economía en 2002) y su socio Amos Tversky utilizaron la psicología para tratar de explicar el comportamiento económico en la toma de decisiones y la incertidumbre que generan a partir de teorías anteriores. Para Kahneman, la decisión depende de dónde la fijemos. . punto de referencia Esto es causado por el contexto excepto Utilidades Que nos dio Su valor subjetivo. Como esto Teoría de la inteligencia o teoría prospectiva.

Las personas tienden a elegir la opción más útil entre las opciones disponibles en un contexto particular. La pérdida es más importante que la ganancia Entonces nuestra solución está ante el mismo método. Así, el estado emocional de perder 10.000 euros supera el estado emocional de ganar 10.000 euros, resultando en Pérdida del odio.

Ejemplo de teoría de la expectativa

Por ejemplo, si tenemos dos opciones, una de las cuales tiene un 100% de posibilidades de ganar 10.000 €, y la segunda tiene un 95% de posibilidades de ganar 12.000 €, la inmensa mayoría de las personas elegirá, aunque desde el punto de vista de probabilidad, obtener una mayor rentabilidad es bastante real, pero esta es la primera opción para asegurar su beneficio. Esto se debe a que el benchmark es el más seguro, gana 10.000 €, y el peso emocional perdido (dolor), aunque difícil de lograr (solo un 5%), es mucho mayor que el placer de recibir una recompensa mayor.

Según esta teoría, las personas otorgan gran importancia a los factores emocional (Conciencia) Al tomar decisiones, por insignificantes que parezcan, pueden afectar nuestra situación positiva actual (status quo) Por eso, decidimos no hacer cambios importantes y dejar lo que ya tenemos. Nuestra motivación para el cambio está influenciada por nuestro entorno, por lo que el valor que nos dan debe ser muy alto para que podamos tomar la decisión de sacarnos de la zona segura. Miedo a lo desconocido Esto nos mantiene en nuestra zona de confort, porque no importa cuán baja sea la probabilidad de fallar, el miedo a perder nos paraliza.

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Dado un trasfondo emocional más puro, es posible que la persona a la que le gusta la otra persona no le diga cómo se siente cuando se enfrenta a más estrés emocional por el dolor del rechazo que por la alegría de la aceptación.

¿Qué opciones tienes?

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Hacer referencia a:

Kahneman D., Tversky A. (1987). Teoría prospectiva: análisis de decisiones de riesgo. Infancia y estudio, 30. 95-124

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