Las personas son sorprendentemente buenas para tomar decisiones rápidas y precisas con mucho en juego

La gente es notablemente ingeniosa. Según un nuevo estudio, cuando las personas eligen entre dos elementos de alto valor, sus decisiones no solo tienden a ser rápidas, sino también precisas.

Los investigadores han sospechado durante mucho tiempo que las personas son más sensibles a los cambios en el valor de las apuestas bajas y menos sensibles a las apuestas más altas. Por ejemplo, es mucho más probable que comprenda la diferencia entre un automóvil de $ 5,000 y un automóvil de $ 10,000 que un automóvil de $ 50,000 y un automóvil de $ 55,000. Del mismo modo, si está tratando de juzgar si alguien pesa 45 libras o 50 se ve más liviano que entre 105 y 110, al menos esa era la teoría.

Los resultados de un nuevo estudio muestran todo lo contrario. Las personas no solo tienden a tomar decisiones importantes más rápido, sino que también tienden a ser más precisas, dijo a ZME Science Ian Kraibich, coautor del estudio y profesor de psicología y economía en la Universidad Estatal de Ohio.

"Ambas teorías predecirían soluciones más lentas y menos precisas/consistentes a valores altos. En cambio, vimos lo contrario. También hay trabajo proveniente de investigadores que argumentan que las decisiones de alto valor pueden ser rápidas porque los que toman las decisiones están contentos. En otras palabras, cuando los tomadores de decisiones piensan que ambas opciones son lo suficientemente buenas, eligen más rápido para ahorrar tiempo y esfuerzo. Si esta teoría fuera correcta, esperaríamos que las elecciones de alto valor fueran menos precisas/consistentes. Volvimos a ver lo contrario".

Investigaciones anteriores han demostrado que las soluciones de alto valor suelen ser más rápidas que las soluciones de bajo valor y, de hecho, este es el caso. En tres experimentos separados, Krajbic y sus colegas midieron cuánto tiempo les toma a las personas tomar decisiones y qué tan precisas son esas decisiones. En el primero, pidieron a los participantes que calificaran su disposición a comer 144 bocadillos en una escala de 0 a 10. Luego, al final de este experimento, ofrecieron a los participantes dos alimentos y les preguntaron cuál preferirían. A los participantes a veces se les mostraban alimentos de alto grado (por ejemplo, 8 y 9), mientras que otras veces se les mostraban opciones comparables de bajo valor (por ejemplo, 2 y 3). La idea era si las personas se mantendrían fieles a sus evaluaciones iniciales y cómo.

Sorprendentemente, los participantes estaban un poco más inclinados a elegir el alimento con una calificación más alta con precisión y rapidez cuando se trataba de dos alimentos con una calificación más alta. El mismo patrón se observó en el segundo experimento, donde se pidió a los participantes que calificaran las obras de arte abstractas del 0 al 10.

Mientras tanto, en el tercer experimento, los participantes no evaluaron nada. En cambio, se les mostraron bloques multicolores con colores que iban del azul al rosa. Luego, a los bloques se les asignaron valores en función de su color, que iban desde el más bajo en un lado del espectro y el más alto en el otro ($ 0,20 a $ 2,5). Una vez más, los participantes fueron más rápidos y precisos a la hora de elegir entre bloques de alto valor.

Sin embargo, hubo un giro en estos experimentos. En la mitad de las decisiones de cada experimento, los investigadores advirtieron a los participantes qué tipo de decisión tomarían (elegir entre dos artículos de alto valor o dos artículos de bajo valor).

"La idea era que si las personas sabían que elegirían entre dos opciones de alto valor, podrían estar felices con cada una, por lo que no tendrían que dedicar tanto tiempo o esfuerzo a decidir. En las decisiones de bajo valor, puede ser más importante elegir la correcta”, dijo Krajbic.

Los investigadores no están seguros exactamente por qué sucede esto, pero puede ser que algo en la conciencia de las apuestas más altas haga que las personas se concentren más.

"Una posibilidad es que tener opciones de alto valor genere una mayor emoción, lo que sabemos mejora el rendimiento general (hasta cierto punto). "Otra posibilidad es que las personas crean implícitamente que las decisiones de alto valor también son más importantes para tener razón, lo que refleja la forma en que suelen funcionar las cosas en la vida real y, como resultado, prestan más atención a esas decisiones", dijo Kraibich antes. Ciencias ZME.

"Puede haber un factor que no conocíamos antes que tiene un valor único que hace que las personas actúen de manera diferente", agregó Kraibic.

Los investigadores también tienen algunos consejos para tomar decisiones diarias. Kraibic concluye:

"No descuides la importancia de tomar las pequeñas decisiones correctas. Su elección de qué comprar en el supermercado o dónde ir a almorzar puede parecer pequeña e insignificante, ¡pero estos costos pueden acumularse con el tiempo!

El estudio fue publicado en la revista Avisos de la Academia Nacional de Ciencias. DOI10.1073 / pág. 2101508119