¿Se pueden construir relaciones estratégicas que también sean auténticas?

En 1823, el cruzado contra la esclavitud y miembro del parlamento William Wilberforce le escribió a su hijo aconsejándole: “Nunca pierdas la oportunidad de conocer a una persona buena o útil. Quizá dependa más de la elección del conocido que de cualquier otra circunstancia de la vida. "

Esto suena como un muy buen consejo, especialmente de un hombre que trabaja en estrecha colaboración con otros parlamentarios de diferentes facciones en el Parlamento (antes del establecimiento de partidos políticos oficiales en la política británica) y cuya carrera se basa en su capacidad para encontrar puntos en común y construir asociaciones. con amigos y enemigos.

Aún así, elegir la palabra "útil" para describir a otros hombres puede revolverte el estómago. Muchas personas sienten repulsión ante cualquier sugerencia de carácter transaccional para el desarrollo de relaciones, no quieren que las vean usando o manipulando las emociones o el apego de los demás a sus propios objetivos.

En mi experiencia, una de las palabras más utilizadas para describir los rasgos positivos que a las personas les gustan en los demás es "autenticidad". Cualquier sugerencia de un motivo oculto en la construcción de relaciones reduce la impresión de compromiso auténtico y sincero.

¿Cómo afecta esa fe nuestra capacidad para desarrollar una sólida red profesional que nos apoye en los roles y a lo largo de nuestras carreras? Si seguimos el consejo de William Wilberforce, ciertamente podemos buscar hombres (y mujeres) "buenos", pero ¿serán las personas adecuadas para ayudarnos a lograr nuestros objetivos? Y si solo buscamos personas "útiles", ¿los demás no verán a través de nosotros?

Una vez que se le perciba como inauténtico, su círculo de amigos probablemente disminuirá tanto en tamaño como en profundidad, en lugar de fortalecerse.

¿Se puede ser demasiado transaccional?

El experto en liderazgo Luca Signoretti dio recientemente una charla sobre networking en la que la mayoría de los consejos que dio se centraron en lo que podrías dar y recibir de un nuevo contacto. Fue muy transaccional desde la primera interacción. Sentí que difería significativamente de mi enfoque, que se centra mucho más en las relaciones y gira primero en torno al desarrollo de una red de relaciones de confianza. Una vez que se establece su red y se genera confianza, las personas quieren ayudarse entre sí y usted tiene un recurso mucho más valioso para todos los involucrados.

Durante las discusiones, Signoretti y yo descubrimos que nuestros enfoques no eran tan diferentes como habíamos imaginado originalmente y en realidad se complementaban entre sí. Describió su enfoque de la creación de redes como "buscar un socio". Para él, debe ser consciente de los beneficios potenciales de cualquier asociación, especialmente cuando el tiempo y la energía son limitados.

Esto tiene mucho sentido: ser claro acerca de su "Retorno de las relaciones"[1] en un mundo ajetreado le ayudará a gestionar eficazmente su inversión en el desarrollo de estas relaciones. Pero tienes que hacerlo sin perder tu autenticidad y tu forma natural de comunicarte con la gente.

pensamiento mixto

Fuente: Andy pala

La verdad es que el mejor enfoque no es ni completamente transaccional ni relacional. Un enfoque "mixto" para construir relaciones es clave. Debe adoptar una forma de pensar en pareja (usando el lenguaje de Signorieti) e identificar a las personas que necesita conocer que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de una manera clara y definida.

Al mismo tiempo, sin embargo, no debe descartar a otros. Desarrolle relaciones sólidas con las personas que le agradan y con quienes la comprensión es algo natural. Aunque todavía no sepas por qué.

Sea cual sea el motivo de la relación, es imperativo que trates a todos por igual. Busque puntos de conexión (áreas de interés, amigos y colegas o experiencias comunes) e intente construir una conversación a partir de ahí.

Muestre un interés genuino en los demás y, a medida que se desarrolle su relación, concéntrese tanto (si no más) en lo que puede hacer por ellos como en lo que ellos pueden hacer por usted. Comuníquese cuando no tenga una agenda y nunca ofrezca ni busque apoyo como parte de una tanto por tanto En cambio, adopte la mentalidad de abundancia de ayudar a su red siempre que sea fácil y significativo para usted hacerlo.

No encontrarás esta conexión mágica con todo el mundo. Algunas de sus relaciones profesionales se basarán en el respeto mutuo más que en la amistad mutua. Y eso es bueno, no intentes forzar lo que no existe naturalmente.

Es bueno adoptar un enfoque estratégico para desarrollar una relación, pero la relación se volverá más profunda y poderosa si se enfoca en encontrar esos rasgos comunes y construir la relación antes de preocuparse por lo que pueden darse el uno al otro.

Asociaciones basadas en relaciones profundas, es probable que duren más y generen mayores rendimientos que los que se basan únicamente en la conveniencia mutua.

Puedes esforzarte por conocer hombres "buenos" y "útiles", pero la clave es hacerlos algo más que conocidos y desarrollar relaciones fuertes, sanas y, sobre todo, auténticas con ellos.

[1] Escuché por primera vez esta expresión, acuñada por Rory Murray hace unos 15 años, ¡y siempre quise inventarla yo mismo!